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恒大线上营销跨入2.0时代:“78折”组合优惠福利升级

2020-03-01 17:58

 

突如其来的疫情给了地产行业迎头一击。“停摆”“零成交”“断崖式下跌”等成为不少房企开年关键词。行业冰冻期,恒大却靠首创的“网上卖房”营销组合拳实现逆市大增。

 

3月1日,恒大召开网上销售业绩新闻发布会,据恒大副总裁刘雪飞介绍,在全面实施“网上卖房”后,2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。

 

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发布会现场图

 

刘雪飞还介绍,为了及时了解“网上卖房”成交情况,恒大对2月13日-29日以来网上认购情况进行实时数据追踪,细致到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。

 

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2月13-18日恒大网上卖房认购套数分时折线图

 

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2月19-24日恒大网上卖房认购套数分时折线图

 

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2月25-29日恒大网上卖房认购套数分时折线图

 

得益于颠覆性的“网上卖房”营销创新,恒大业绩实现逆市大幅增长。据克而瑞最新公布的数据,恒大2月份销售470亿,同比增长118%位居行业第一,明显高于碧桂园、万科、保利等龙头房企。截至2月末,恒大累计销售875.5亿,同样排在行业第一。

 

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龙头房企2月销售业绩排名

 

首战告捷后,恒大乘胜追击,同日宣布“全国78折+恒房通推荐额外97折”的升级版促销“组合拳”,赋能销售持续增长。

 

78折叠加97折优惠恒大营销组合拳再升级


恒大业绩逆市大增的背后绝非偶然,而是其直击线上购房痛点、持续迭代更新的一系列创新营销杀手锏。

 

早在2月13日,恒大便第一个启动线上购房,提供VR看房、网上选房、购房等一站式服务,紧接着又推出“最低价购买”和“无理由退房”,及多重重磅购房优惠让利,环环相扣,覆盖网上卖房全环节,成功颠覆行业。

 

延续2月营销政策的同时,恒大今日又出新大招。自3月1日起,恒大认购金门槛由5000元降至2000元,全国楼盘除享有基础78折外,通过恒房通推荐还可享有额外97折。此外,根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠,可谓力度空前。


以一套原价100万的房子计算,如果楼栋去化率90%以上,采用常规按揭付款方式,所有折扣打完将低至68折,若交2000元定金自购,到手63万。

 

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恒大网上卖房政策组合拳

 

裂变式传播赋能业绩未来持续增长


“网上卖房”时代,需要以人为核心,通过社交网络进行导客和裂变式传播,方能实现业绩持续增长。为此,恒大还专门出台了覆盖所有人群的激励政策,在实现人人获益的同时,将社交传播优势最大化。

 

l  倘若本人购买,2000定金抵房款,且总价再减4万元,并额外叠加99折;

l  推荐他人购买,则可享受3。5万的现金奖及1%的佣金,且定金全返;

l  若第三方购买,除定金全退外,还有1000元补偿;

l  如果最终没有成功销售,2000元定金全返。

l  此外,邀请他人注册恒房通,可获得30元/人的奖励。

 

恒大通过推荐赚佣金及奖励,激励全民参与成为恒房通会员。利用裂变的力量,快速实现一分二、二分四的传播效果,并通过裂变产生新用户强烈的分享欲望,源源不断地获取新的流量,实为高明之举。

 

不难发现,从首创“网上购房”颠覆行业,到如今对营销组合拳的升级迭代,恒大业绩的持续增长离不开骨子里根植的创新精神和行动力。通过不断革新,恒大不仅为同行起到积极的示范作用,亦为当前房地产市场的持续健康发展提供了新的动力。

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